公考通(www.chinagwy.org)獨(dú)家面試資料每天發(fā)布,敬請關(guān)注。面試是一場靠說的考試,拿到模擬題后一定要多練,勇敢開口說出來!
【模擬題】小張想在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。目前他有三個(gè)方案:
(1)開特色面館
?。?)開報(bào)刊亭兼賣彩票
?。?)開寵物美容店
如果你是小張,怎么調(diào)查選出最優(yōu)方案?
【審題分析】
1.明確評估標(biāo)準(zhǔn):既然是創(chuàng)業(yè)方案,肯定是希望能帶來可持續(xù)的利潤,所以要依據(jù)行業(yè)前景(利潤,成本,市場規(guī)模),目前的競爭狀況(已有的供給)來進(jìn)行評估。
2.再思索如何獲取這些信息,采取哪些方式比較可行。
【示范答題】
我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是洞悉需求,提供市場上沒有的個(gè)性化商品服務(wù),所以如果我是小張,我會(huì)通過調(diào)查市場供給,需求,競爭狀況和未來發(fā)展前景等幾個(gè)關(guān)鍵因素來選出最優(yōu)方案。
第一,了解市場現(xiàn)有供給和競爭狀況。首先摸清一定距離內(nèi)的類似店鋪有多少。具體而言我會(huì)結(jié)合大眾點(diǎn)評的搜索數(shù)據(jù)和現(xiàn)場踩點(diǎn),看看有多少家彩票店,報(bào)刊亭,寵物美容店,面館,以及提供類似服務(wù)的店鋪。同時(shí)我會(huì)挨家走訪,一是找機(jī)會(huì)和店主聊天,二是蹲守店鋪門口,記錄人流量。盡可能詳細(xì)了解店鋪提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型,價(jià)格,營收,利潤情況。
第二,了解市場的需求情況。一是直接和店鋪的顧客聊天,了解他們的具體需求,包括需要什么產(chǎn)品和服務(wù),心理預(yù)期價(jià)格等。二是走訪小區(qū),和保安,物業(yè)負(fù)責(zé)人拉近關(guān)系,了解小區(qū)住戶的年齡結(jié)構(gòu),寵物數(shù)量和類型,收入情況等。分析出潛在客戶的數(shù)量,產(chǎn)品和服務(wù)需求類型,收入和支付價(jià)格、消費(fèi)頻率等。三是親自體驗(yàn)競爭店鋪的服務(wù)和商品,細(xì)心體會(huì)做得有欠缺或不足的地方,方便自己后期改進(jìn)。
第三,了解相關(guān)行業(yè)的發(fā)展前景和趨勢。我會(huì)上午了解報(bào)刊亭、彩票店、寵物店和面館,做得好的是如何發(fā)展的,發(fā)展的前景和趨勢如何,消費(fèi)者的習(xí)慣變化等情況,并會(huì)到城區(qū)其他類似地區(qū)調(diào)查相關(guān)店鋪尤其是網(wǎng)紅店鋪的情況,進(jìn)行對比。
根據(jù)以上信息,我會(huì)綜合考慮,選擇供給不足,競爭相對小,需求旺盛且潛在前景好的店面來開辦,并提供與競爭對手存在差異性的產(chǎn)品和服務(wù)。
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以上分享的只是面試中的一種題型,除此之外,還有很多不同類型的題目,或側(cè)重于考查你的情商、處事技巧,或側(cè)重考查你的看法,思維能力等,所以備考時(shí)一定要面面俱到。下面留給大家一道思考題,如果是你,你會(huì)怎么答?
80%的考生無非有兩種答案:一是批判乙,二是著重談甲。但這兩種答案在面試官眼里,一聽尚可,再聽勉強(qiáng),三聽審美疲勞,平平無奇。想要拿高分,還是要答出格局,跳出框架去思考。下附公考通網(wǎng)校申茜老師高分答題范本 ↓↓↓
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